Кому нужны ипотечные брокеры

Дни, когда работа ипотечного брокера была востребована у заемщиков, постепенно уходят в прошлое. Причина тому – мировой финансовый кризис, вызвавший застой в системе ипотечного кредитования. Финансовые сложности серьезно подпортили бизнес кредитных брокеров. До кризиса доля услуг по подбору ипотечных программ, а также сопутствующие услуги составляли в портфеле кредитных брокеров до 80 %. Теперь ипотеки практически не стало. Большинство мелких компаний, особенно в регионах, прекратили свое существование.

О бедном брокере замолвите слово

Появление профессии ипотечного брокера было связано с ростом количества кредитных организаций, занимающихся ипотекой, и числа ипотечных программ. Если потенциальный заемщик ипотечного кредита не может или не хочет самостоятельно разбираться в этом потоке информации, то ему на помощь придет именно ипотечный брокер. В России о таких брокерах впервые услышали года два назад, когда более-менее стабилизировалась отечественная система ипотечного кредитования. Сегодня же ситуация изменилась. На первом плане у кредитных брокеров оказалась работа по потребительскому кредитованию.

Но специалисты рынка недвижимости уверены в том, что этот вид деятельности пока вряд ли будет приносить серьезный доход. Это объясняется тем, что банки ужесточили требования, предъявляемые к заемщикам, и подняли процентные ставки, сделав такие виды кредитов непривлекательными для населения. Часть компаний, занимающихся брокериджем, ушла с рынка совсем. Некоторые перепрофилировались в универсальных кредитных брокеров. Теперь они делают акцент на привлечение депозитов, работу со страховыми продуктами и предоставление консультационно-оценочных услуг. Другая часть компаний, стремясь выжить и сохранить персонал, занялась непрофильным видом бизнеса.

По словам вице-президента Ассоциации риелторов Санкт-Петербурга Павла Созинова, сегодня в листингах не более пяти-десяти компаний Санкт-Петербурга предлагают подобные услуги. «Владельцы данного вида бизнеса тяготеют либо к риелторской деятельности, либо к брокерской – финансовому консультированию. Одна из последних тенденций на рынке брокерских услуг – возвращение к системе займов под недвижимость на короткие сроки. Цена вопроса – 32-35% годовых в рублях, оформление происходит по договору займа. Сроки – от трех месяцев до полугода», – поясняет эксперт.

Возвращаясь к прошлому

Основная задача ипотечного брокера – подбор оптимальной ипотечной программы кредитования для клиента. Таким образом, брокер помогает клиенту сэкономить деньги и время при покупке квартиры по ипотеке. Он должен проанализировать огромное количество предложений от десятков банков и выбрать самые выгодные условия. Вторая обязанность ипотечного брокера – это сбор всех необходимых документов. Тот, кто уже пытался взять такой серьезный кредит, знает, какую кипу бумаг нужно оформить. К тому же у всех банков перечень необходимых документов разнится, поэтому если один кредитор вам отказал, то для следующего вам, возможно, понадобятся совершенно другие бумаги – и «хождение по мукам» продолжится.

Как правило, у брокеров существуют большие связи в банках. Ипотечные брокеры иногда «разруливают» довольно сложные ситуации. К примеру, иногда они могут добиться даже того, чтобы человеку с подпорченной кредитной историей все-таки дали кредит. На рынке существуют как независимые ипотечные брокеры, так и отделы по ипотечному кредитованию в составе риелторских агентств, которые выполняют те же функции, что и ипотечные брокеры. В некоторых риелторских конторах услуги такого специалиста могут быть даже бесплатными – при условии, что заемщик будет искать и приобретать ипотечное жилье с помощью этого агентства. Хотя в данном случае такая «бесплатность» относительна, так как за риелторские услуги вам все равно придется заплатить проценты от сделки.

Надежда все-таки есть

Если одна часть экспертов считает, что ипотечные брокеры сегодня потеряли былую популярность, то другая часть уверена в том, что именно кризис сможет подтолкнуть брокерские компании к усовершенствованию их деятельности. «Даже негативная ситуация на рынке может предоставить большие возможности для развития, – утверждает директор Первого ипотечного агентства Максим Ельцов (г. Москва). – Ценность ипотечного брокера может лишь возрасти. Ведь сейчас в условиях такой нестабильности можно в ипотечных программах одного и того же типа найти разницу до 5% стоимости кредита. Это существенно и оправдывает успешное функционирование многих брокерских компаний в сложных реалиях рынка».

Действительно, выживут и будут успешны те брокерские компании, которые смогут в кризис организовать получение кредита. Иными словами, чем меньше возможностей к этому остается у самостоятельных – пусть даже очень финансово грамотных и обеспеченных – физических лиц, тем больше нужны квалифицированные посредники.

Есть еще один момент. Ряд компаний, занимающихся ипотечным брокериджем, заключали договоры с банками на условиях дальнейшего сопровождения клиента. В текущей ситуации по просроченным кредитам на брокера ложится обязательство по сопровождению процедуры реструктуризации долга.