Леонид Барышев, предприниматель: «У меня имидж человека, способного послать на три буквы»

Сегодняшний герой рубрики «Персона недели» на 116.ru – совладелец компании «Эссен Продакшн АГ» (торговая марка «Махеевъ») и крупнейшей в Поволжье татарстанской сети гипермаркетов «Эссен», предприниматель Леонид Барышев. В конце прошлой недели этот известный в России бизнесмен провел открытую лекцию для всех желающих. С разрешения Леонида Анатольевича мы сделали выжимку из его выступления.

«У меня имидж человека, способного послать на три буквы»

– Однажды ко мне подошел один крупный чиновник и говорит: «Слушай, тут один мой знакомый предприниматель просит, чтобы к тебе на прием записаться...» Ну, я спрашиваю, а почему он напрямую-то не звонит? А он говорит, что звонил, а его «на три буквы» послали. Я говорю: «Не может быть, я такого не могу...» А он мне: «Вот как раз ты-то и можешь!» Вот такой у меня имидж...

«Первые заработанные деньги я потратил на красный москвич»

– История моего предпринимательства началась с моей первой сделки. В Елабуге вышел из тюрьмы один интересный дяденька. Вместе с друзьями он решил заняться бизнесом, арендовал гараж и торговал там холодильниками и телевизорами. И вот я как-то услышал, что они хотят еще и гречку продавать. Подошел, поинтересовался: «Почем у вас гречка?» Они говорят – рубль двадцать за килограмм. А если я продам где-нибудь дороже? Отвечают – получишь с этого свои десять копеек. Подумал я и уговорил своего товарища съездить в Ижевск на машине его отца. Нашли большой такой магазин, там директор такая тетя Рая. Спрашиваю: «Почем возьмете гречку?» «Больше рубля восьмидесяти не дам!» Договорились мы, и я через этих «дельцов» своих ей гречку продал. Но они мне денег больше не дали. Дали мне мои «десять копеек» и до свидания. Положил я эти рубли в пакет полиэтиленовый с ручками и пошел домой. Купил на них свою первую машину – красный москвич. Вот такая история моего первого бизнеса. А потом мы этой тете Рае уже с друзьями конфеты продавали с фабрики «Заря». Но это уже совсем другая история…

«Полезнее книги с примерами неудач»

– Мы все с вами читаем книжки с примерами удачного ведения бизнеса, но полезнее-то были бы книги с примерами неудач. Полезная книга, которую я прочитал лет 15 назад, это была книга Роберта Кийосаки «Квадрант денежного потока». Мы поехали в отпуск, и все мои друзья купались, а я читал. Мне так интересно было! Целая неизведанная планета передо мной открывалась. Вот тогда эту книгу я прочитал вовремя, иначе совершил бы много ошибок. Вторым таким авторитетным автором стал для меня Ицхак Адизес, написавший целую серию книг. И они тоже были для меня очень полезны. И третья книга – Айн Рэнд, «Атлант расправил плечи». Я впервые услышал о ней у Чичваркина и когда увидел – сразу купил. Она не о бизнесе – она об отношении к жизни. Это такой женский роман, третью часть вообще нужно заставлять себя дочитывать.

«Партнер по бизнесу – это супруг после 20 лет жизни»

– Мы все начинали бизнес с друзьями, но потом друзья кончаются. Это нормальное явление. Друг и партнер – это совершенно разные вещи. Партнер – это человек, очень похожий на вашего супруга после 20 лет жизни. Вы уже можете ему простить и измены, и обиды, и то, что он вас назвал плохим словом, потому что у вас общие дети, имущество и делить это дорого и неприятно. Поэтому вы начинаете смотреть на мир философски и говорить: «Да ладно, мы с тобой, старушка, вместе же и умрем». Ну вот, так и с партнерами. Вот мы с Вадимом Махеевым не проводим времени вместе, мы стараемся отдыхать врозь и видеться как можно меньше. Это полезно. То есть если и нужно встречаться, то только по делу.

«Если человек решает, что он с тобой пожизненно, тогда он эффективен»

– Вы когда-нибудь нанимали людей? Сначала думаешь, что он пришел к тебе наниматься чистосердечно. А он, оказывается, пришел на полгодика, перебиться, пока ему не предложат место генерального директора «Газпрома». И пока он в таком состоянии, толку от него большого нет. Потом проходит два-три года, «Газпром» все ничего не предлагает, и тогда он сломается. Вы это заметите – у него будет депрессняк, он будет на вас злиться… И ты приглашаешь его и говоришь: «Ну что, надергался? Вот мы с тобой умрем вместе, и ты будешь работать здесь всю жизнь». Я так и сказал однажды, а коллеги подумали, что это шутка. На самом деле все так и есть – если человек решает, что он с тобой уже пожизненно, потому что это рабочее место становится залогом его будущего, вот тогда он эффективен.

«Советы стараюсь не давать»

– Пришел к тебе человек и спрашивает у тебя совета, и ты, не дай бог, его дал, все. Он у тебя уже живет. «Я сделал, как ты сказал, и у меня вот такой геморрой». Ты ему опять советуешь, а он спустя время приходит: «Я сделал, как ты сказал, у меня вообще..! Давай выручай». Получается, ты за него работаешь, а он только ходит – вопросы задает. Поэтому советов я стараюсь не давать, потому что это может вылиться в большую проблему.

Редакция 116.ru благодарит за предоставленные материалы организаторов лекции Леонида Барышева – журнал «Деловой квартал» и PR-агентство «Теория Дарвина».