«Люди будто боятся тратить деньги»: эксперты рассказали, что творится на рынке недвижимости в Казани

В Казани за последние 5 лет средняя стоимость квартир в новостройках выросла на 147%. Об этом свидетельствуют данные ЦИАН. Аналитики подсчитали, что в 2026 году в среднем за квартиру в столице Татарстана придется заплатить почти 13 млн рублей, а в 2021 то же самое стоило 5,17 млн рублей. О том, что из себя представляет рынок недвижимости в Казани в 2026 году, мы поговорили с двумя опытными риелторами.

Айгуль Закирова работает в недвижимости уже 12 лет. Риелтор говорит, что давно привыкла к постоянно изменяющимся «правилам игры», которые диктуют условия для рынка. В этом году, по словам эксперта, уже заметны изменения.

Так, с 1 февраля изменились условия по семейной ипотеке. Если раньше каждый член семьи мог оформить на себя по одному займу, то теперь на семью разрешена лишь одна сделка, и оформлять ее нужно сразу на обоих супругов.

«И это создает много сложностей для покупателей. Например, у мужа будет чистая кредитная история, а у жены плохая — и они пролетают с „семейкой“. Или, например, пара уже брала такую ипотеку и выплатила, но вторую теперь взять не может. Для этого нужен еще один ребенок. А у нас в стране, как вы понимаете, ради ипотеки рожать никто не будет. Раньше, и у меня, и у коллег новостройки продавались в основном по этой программе, но с февраля объем сделок упал где-то на треть», — рассказала Айгуль.

С ней согласна другая риелтор, Гузель Костина, которая занимается недвижимостью в Казани 7 лет.

«У нас в этом году был очень активный январь по сделкам, потому что покупатели старались успеть взять квартиры по старым правилам семейной ипотеки. Люди забегали в последний вагон, покупая вторую квартиру на семью. На этой общей волне ажиотажа в феврале тоже было достаточно активно по сделкам. А март сейчас очень тихий», — рассказала Гузель.

Несмотря на кажущееся затишье, рынок недвижимости в Казани сейчас живее всех живых. Те, кто готов купить жилье, обязательно подберут подходящий для себя инструмент, говорят оба опрошенных нами эксперта.

«У нас все еще актуально предложение с IT-ипотекой. Ее дают на сумму до 9 миллионов также под 6%. Но здесь человек должен быть уверен, что он будет работать в этой сфере очень долго. Такие условия действуют, пока заемщик трудоустроен в аккредитованной компании. Если он уйдет из сферы, то ставка станет рыночной. У меня в последнее время были такие сделки», — рассказала Гузель.

Классические ипотеки, несмотря на высокие ставки в 18–19%, тоже актуальны. Однако эта сфера претерпела большие изменения за последние годы.

«Частая история, когда люди покупают квартиры за наличку, но им не хватает совсем немного: 1,5–2 млн. В таком случае и оформляют ипотеку, несмотря на высокие ставки. Но это получаются не астрономические ежемесячные платежи, и заемщики быстро закрывают займы. У меня совсем недавно была сделка: покупатель взял в ипотеку 3,5 млн. Это большая сумма для нынешних времен. Но заемщик имеет хороший доход и уверен, что расплатится за пару лет. Таких смельчаков сейчас мало», — говорит Гузель.

На фоне падения объемов классической ипотеки застройщики сами ищут варианты продаж квартир и предлагают свои программы. Очень большой популярностью пользуется рассрочка. Застройщики дают разные варианты: первоначальный взнос варьируется от 10 до 30% от стоимости квартиры, и такие условия действуют до срока сдачи дома.

«Это очень удобное предложение для тех, кто хочет расширяться. Допустим, семья живет в однушке, но хочет трешку. Они берут рассрочку, платят, предположим, 50 тысяч в месяц в течение трех лет. А по истечении срока продают свою старую квартиру и покрывают весь долг перед застройщиком», — рассказала Айгуль.

Еще один вариант — взять ипотеку, но уже по тем условиям, которые будут на момент окончания рассрочки.

«Это тоже на самом деле очень удобно. Ключевая ставка у нас хоть и падает по чайной ложке, но снижается же. А цены растут. При рассрочке покупатель фиксирует за собой стоимость. А еще есть вариант, что за время строительства дома в семье появляется ребенок, и тогда пара спокойно оформляет семейную ипотеку. Это вообще прекрасный расклад получается», — добавила риелтор.

Еще один вариант, который доступен покупателям, — это комбинированные ипотечные программы. Как рассказали эксперты, застройщики вместе с банками делают низкие ставки по ипотеке на несколько первых лет: например, 5% на первые пять лет или 4% на 3 года. Это предложение выбирают покупатели, которые уверены в своих силах и планируют закрыть заем в ближайшие годы. В противном случае по истечении срока ставка станет, например, 20%.

Составить портрет усредненного покупателя жилья в Казани невозможно. Эксперты говорят, что недвижимость берут все, кто только может себе позволить, и правильно делают.

«За вторичкой часто приходят те, у кого есть наличка. Иногда это близкие погибших на СВО. Государство выплачивает им крупные суммы, и люди сразу идут покупать квартиры, пока деньги не начала съедать инфляция. Еще одна категория покупателей — те, кто снимают свои накопления со вкладов на фоне снижения ключевой ставки. Если раньше людям было выгодно держать деньги в банках, то теперь они решают вкладываться в недвижимость. Таких покупателей становится все больше. Поэтому в последнее время хорошие варианты на вторичке улетают мгновенно», — рассказала Айгуль.

«Среди покупателей есть и бойцы с СВО, но таковых не очень много. Они приезжают в отпуска всего на две недели, и не все хотят тратить драгоценное время на бумажную волокиту и просмотры квартир. У меня был покупатель, который в отпуске смотрел квартиры, но так и не решился. А через полгода он приехал, а те же самые квартиры стоят уже на 2 миллиона дороже. Сделку мы все-таки заключили», — говорит Гузель.

Эксперт говорит, что к ней порой обращаются инвесторы, которые закрыли бизнес и теперь ищут, куда вложить деньги. И тут приходится искать подход к каждому конкретному клиенту.

«Если человек хочет получить доход, например, в 20% в год, то это, конечно, надо нести деньги в какую-то другую сферу. Недвижимость такого роста не даст. Но если человек хочет вложить свои деньги куда-то, чтобы они как минимум не пропали, то квартиры — идеальный вариант. Я 7 лет в этой сфере. Я каждый раз смотрю на цены и думаю: „Ну таких же цен не бывает! Они должны упасть“, но нет. Стоимость жилья у нас никогда не пойдет вниз. Да, период стагнации возможен, но спад — ни за что», — поделилась Гузель.

Оба наших эксперта хором и громко говорят, что, если есть возможность, покупать недвижимость нужно сейчас.

«Квартиры нужно было брать „вчера“, потому что „сегодня“ всегда дороже. Посмотрите вокруг: дорожает вообще все, почему же тогда квартиры должны дешеветь? Растут цены на стройматериалы, налоги, а курс валют скачет. Подешевения ждать неоткуда. А новостройки всегда тянут за собой стоимость вторички — это закон рынка. Так что да, если вы планируете брать недвижимость, сейчас самое время», — говорит Айгуль.

«У меня сейчас очень много консультаций, просмотров, а сделок в марте нет. Я не знаю, что это: ретроградный Меркурий, политическая обстановка… У меня есть ощущение, что люди будто боятся тратить деньги. Зря. Дешевле точно ничего не будет. Но покупатель может сейчас „застолбить“ цену, а то через год она будет еще на 2 миллиона больше», — поделилась Гузель.

По словам риелтора, она верит «в бетон» — это твердая валюта, которая всегда будет в цене. Общество идет к тому, что скоро станет нормальным всю жизнь прожить в съемных квартирах, считает эксперт.

«Я уверена, что лет через 15–20 владение недвижимостью станет невероятной роскошью. Поэтому я сама ищу варианты покупать квартиры сейчас, чтобы облегчить жизнь своим детям. Знаете, мы сами, когда с мужем брали вторую ипотеку, думали, что будем жить впроголодь, платежи казались неподъемными. Но нет, справляемся. Инфляция съедает сумму ежемесячного платежа, а квартиры вот они, стоят, да еще и деньги приносят», — добавила Гузель.

Напомним, недавно Центробанк снизил ключевую ставку еще на 0,5 процентного пункта. Теперь она составляет 15%. При этом аналитики смотрят на экономическую ситуацию с оптимизмом, и предрекают дальнейшее снижение показателя. Вслед за ключевой ставкой будут снижаться и ипотечные.