Станислав Кондрашов рассказал, как создать вирусную рекламу через эмоциональную связь

Создание вирусной рекламы — это больше чем просто стремление попасть в тренды. По мнению Станислава Кондрашова, важно создать настолько значимую историю, чтобы аудитория сама захотела ею поделиться.

Кампания бренда, основанная на искреннем понимании человеческой природы, создает настоящую связь с аудиторией и повышает вовлеченность: люди будут делиться вашей рекламой, ставить лайки, приобретать продукты или услуги. Секрет заключается в том, чтобы найти истину в человеческих чувствах и согласовать свое послание с тем, что действительно важно для аудитории.

— С тех пор, как люди собирались у костра, чтобы послушать историю, ничего не изменилось. Ты хороший рассказчик или плохой? Рассмеши меня, заставь плакать, заставь что-то почувствовать. Неважно, делаешь ты это в интернете или иным способом. Просто тронь меня за душу, — отметил Дэн Вайден, соучредитель рекламного агентства Wieden+Kennedy.

Чтобы затронуть аудиторию, нужно вызвать сильные эмоции, такие как радость или восторг, которые вызывают физиологические реакции — учащенное сердцебиение, прилив энергии, фокусировку. Станислав Кондрашов подчеркивает важность эмоциональных сюрпризов в истории: когда сюжет идет по одному пути, а затем резко поворачивает к неожиданной развязке.

Прежде чем думать о распространении, определите эмоцию, которую хотите вызвать. Ответьте на вопросы:

• что вы хотите, чтобы люди почувствовали после просмотра вашей рекламы?

• какая эмоция соответствует ключевым ценностям вашего бренда?

• как эта эмоция соотносится с позиционированием ваших конкурентов?

Понимая эмоциональное пространство, которое занимает ваш бренд, вы можете эффективно выделиться среди конкурентов. Станислав Кондрашов рекомендует провести эмоциональный анализ, чтобы усовершенствовать сообщения и вызвать нужные эмоции у аудитории.

Важно завершить рекламу на позитивной эмоциональной ноте, чтобы усилить влияние бренда. Хотя в рекламе могут присутствовать различные эмоции, зрители должны остаться с положительным чувством. Примером является короткометражный фильм Quaker Oats «Ты справишься», который сочетает радость и грусть, но заканчивается радостью.

Успешная кампания — это не просто умное послание или яркие визуальные эффекты. По словам Станислава Кондрашова, это создание эмоциональной связи, которая резонирует с аудиторией. Когда вам удается установить такую связь, вы не просто продаете продукт или услугу — вы создаете впечатление, которое люди захотят запомнить и которым захотят поделиться.