За пять лет «Магнит» увеличил сеть с 26 тысяч до более чем 33,4 тысячи магазинов
Российский продуктовый ретейл подошел к моменту, когда прежняя модель роста требует пересмотра. Открывать новые магазины становится дороже, а значит, крупнейшим сетям нужно искать более эффективные способы расширения.
Каждый новый объект требует инвестиций в помещение, оборудование, персонал, оборотный капитал и цифровые решения.
Стоимость роста меняет стратегию ретейла
Сейчас требования к эффективности вложений стали выше: каждый новый объект должен быстрее выходить на плановые показатели и приносить отдачу на вложенный капитал.
Для рынка это означает переход от количественного расширения к более гибкой модели роста. Конкуренция смещается из плоскости «кто откроет больше магазинов» в область «кто быстрее и эффективнее сможет масштабировать работающую систему».
Франшиза как способ расширять присутствие
Поэтому франчайзинг сегодня становится прежде всего финансовой моделью. Инвестиции в открытие магазина берет на себя предприниматель, а федеральная сеть концентрируется на развитии собственной инфраструктуры. Это позволяет расширять присутствие без сопоставимого роста капитальных затрат.
У «Магнита» для этого уже есть необходимая база. Компания работает почти в 4,9 тысячи населенных пунктов, управляет более чем 33 тысячами магазинов, сотрудничает с тысячами поставщиков, располагает развитой логистической сетью и ежедневно обслуживает миллионы покупателей. За пять лет «Магнит» увеличил сеть с 26 тысяч до более чем 33,4 тысячи магазинов.
Эта система создавалась годами и сегодня становится главным активом компании.
Поэтому развитие франчайзинговой программы выглядит закономерным. В 2026 году «Магнит» обновил ее условия. Сегодня объем инвестиций для открытия магазина начинается от 8,5 млн рублей, а расчетный срок окупаемости составляет от 20 месяцев. Для предпринимателя это возможность войти в бизнес с готовой операционной моделью, а для сети — расширять присутствие без необходимости самостоятельно финансировать каждый новый объект.
От магазина к бизнес-платформе
Долгое время главным преимуществом в ретейле считался доступ к капиталу: выигрывал тот, кто мог открыть больше собственных магазинов. Конкурентоспособность чаще определяется тем, насколько быстро и эффективно компания способна тиражировать уже созданную инфраструктуру. В этой модели главным активом становятся технологии, накопленная экспертиза и выстроенные бизнес-процессы.
Франчайзинг меняет и роль предпринимателя. Ему больше не требуется самостоятельно создавать всю систему с нуля — от поиска поставщиков до настройки операционных процессов. Значительная часть решений разработана внутри сети. Внимание владельца магазина сосредоточено на управлении командой, качестве сервиса, работе с покупателями и понимании локального спроса.
Почему предприниматели выбирают федеральные сети
Владельцы франшизы получают доступ к опыту сети и решениям, которые уже проверены на тысячах торговых точек
Для предпринимателя самостоятельное открытие магазина становится все более сложной задачей. Нужно найти локацию, сформировать ассортимент, выстроить отношения с поставщиками, настроить учет и привлечь покупателей. Каждое из этих решений влияет на экономику проекта и требует отдельной экспертизы. Франчайзинговая модель сокращает неопределенность на старте и позволяет сосредоточиться на управлении конкретным объектом.
Интерес к франшизам крупных ретейлеров связан не только с узнаваемостью бренда. Предприниматели получают доступ к накопленному опыту сети и решениям, которые проверены на тысячах торговых точек. В условиях высокой конкуренции и роста расходов это становится одним из главных аргументов в пользу партнерства с федеральным игроком.
Почему эта модель будет развиваться дальше
Франчайзинг для ретейла — способ эффективнее использовать капитал и быстрее наращивать присутствие в регионах
Для самого ретейлера франчайзинг дает возможность эффективнее распределять капитал. Ресурсы можно направлять на развитие технологий, автоматизацию, повышение эффективности цепочки поставок и создание новых инструментов для всей сети. Партнеры при этом помогают быстрее расширять присутствие компании в регионах.
Вероятно, в ближайшие годы эта логика будет определять развитие рынка. Стоимость капитала остается высокой, возможности для экстенсивного роста сокращаются, а требования к эффективности инвестиций становятся жестче. В этих условиях выигрывают компании, которые умеют масштабировать созданную систему и привлекать партнеров к ее развитию. Именно поэтому франчайзинг все чаще становится для ретейла не просто формой расширения, а способом эффективнее использовать капитал и быстрее наращивать присутствие в регионах.
