В охоте на малый бизнес

Банкиры с надеждой смотрят на представителей малого бизнеса. С осени они значительно расширили количество кредитных программ для этой категории предпринимателей и ждут бизнесменов к себе в гости. Кроме того, в условиях острой конкуренции финансовые организации готовы сражаться за клиента, предлагая ему пониженные ставки и индивидуальный подход. Независимые эксперты уверены, что такая любовь банкиров далеко не простая, она связана с накопившейся ликвидностью кредитных организаций и их желанием увеличить свои кредитные портфели.

На банковском рынке наблюдается оживление. Теперь в связи с малым и средним бизнесом кредитные организации одна за другой предлагают новые кредитные продукты для МСБ и улучшают старые.

Как считает аналитик ИК «Капитал Инвест» Михаил Решетов, данная тенденция положительна. «Она связана с некоторым оздоровлением рынка. В первую очередь банковского. У самих предпринимателей наблюдается еще немало проблем. Кредиты они часто берут на рефинансирование старых – так как новые программы по своим условиям практически приблизились к докризисным».

По словам г-на Решетова, банки за счет представителей МСБ пытаются увеличить свои кредитные портфели. Тем более ликвидность позволяет это сделать. «Вероятно, в ближайшее время обострится борьба за клиента. Сектор кредитования предпринимательства для банкиров так же привлекателен, как и потребительский. Возможно, в отношениях с представителями МСБ банки выберут новую модель поведения. Станут более лояльными», – прогнозирует эксперт.

Действительно, многие кредитные организации меняют тактику поведения с клиентами малого и среднего бизнеса. В частности, в ВТБ 24 c 18 октября вводится новая модель обслуживания представителей МСБ. Как сообщает пресс-служба банка, ее задействуют во всех точках продаж организации, предлагающих услуги кредитования малого бизнеса. Модель внедрена в соответствии с новой стратегией развития банка, предполагающей сегментно-ориентированный подход в обслуживании клиентов.

Очень схоже себя ведет и Сбербанк. По словам начальника отдела обслуживания и продаж в сети ВСП для юридических лиц банка «Татарстан» Ляйли Зариповой, в ближайшее время в банке будут запущены специальные программы в рамках «кредитной фабрики» для бизнеса. «Она будет схожа с «фабрикой», действующей для населения, где ускорена процедура получения кредита. Ожидается, что новый подход к схеме кредитования принесет значительный положительный эффект как банку, так и самим предпринимателям».

Кроме того, по словам г-жи Зариповой, уже в эти дни для татарстанских предпринимателей проводится специальная акция. Коммерсанты, поддерживающие постоянные контакты с банком или планирующие тесное сотрудничество, при использовании трех услуг Сбербанка могут рассчитывать и на кредит по специальной пониженной ставке.

Крепкие середнячки банковского рынка стараются не отстать от крупных российских банков. Две недели назад Татфондбанк запустил запустил программу кредитования малого и среднего бизнеса «Микрокредит». Согласно ее условиям бизнес может получить небольшие суммы в кредит без залога.

«При активном ведении бизнеса часто ситуация складывается так, что у предпринимателей или организаций в данный момент может быть недостаточно оборотных средств, например, для расчета с контрагентами за поставку товара. В этом случае хорошим подспорьем может стать данная программа», – рассказывает начальник управления сопровождения кредитных операций АИКБ «Татфондбанк» Эльза Фаррухшина.

У муниципальных банков также всё развивается неплохо. Как отмечает заместитель председателя правления Банка Казани Сергей Скобельников, на сегодняшний день кредитование малого бизнеса в Банке Казани развивается докризисными темпами.

«Именно на этом сегменте мы сосредоточились прежде всего. Полноценное восстановление экономики Казани во многом зависит от развития малого бизнеса, от активности его владельцев. Наша задача как муниципального банка – поддержать этот процесс финансами», – резюмирует банкир.