Риелторы в погонах

Каждый десятый риелтор – бывший военнослужащий. Таковы результаты исследования, проведенного специалистами московской компании «ИНКОМ-Недвижимость». Еще 15% работников в сфере продажи недвижимости – бывшие преподаватели школ и вузов. Причем бывшие военные и педагоги, как показывает практика, становятся наиболее успешными риелторами, чем, к примеру, юристы и экономисты. В числе тех, кто добивается в профессии наилучших результатов, также домохозяйки, студенты и провинциалы.

Упал – отжался!

Ответственность, исполнительность и дисциплина. Именно эти качества, по мнению специалистов из Первопрестольной, помогают бывшим военнослужащим более качественно выполнять работу и быстрее добиваться карьерных высот. Что касается учителей, то им в риелторской деятельности помогают ораторские способности, коммуникабельность и уравновешенность. К еще одной категории людей, успешно работающих в качестве специалистов по аренде и продаже жилья, относятся домохозяйки. Они могут практически сразу выявить основные потребности клиента и затем предложить именно то, что нужно.

«Бывшие учителя обладают уникальными способностями интересно рассказывать о своих объектах. Они умеют не только заинтересовать клиентов, но и доступно объяснить структуру сделки, особенности отношений с агентством и многое другое, – объяснила причины педагогического успеха руководитель управления аренды компании «ИНКОМ-Недвижимость» Галина Киселева. – Собственники и потенциальные клиенты видят в этих женщинах-агентах образ матери, заботливой и внимательной. Люди спрашивают у них совета и доверяют данным рекомендациям».

Студенты и провинциалы нравятся клиентам

Не менее успешны – особенно на рынке аренды – студенты. Ориентированные на карьерный рост и получение знаний, умений и навыков, они активно работают, не жалея сил. Молодые люди буквально «заражают» своей энергичностью. Сделки с участием таких агентов проходят намного быстрее, считают авторы исследования.

Еще одна категория успешных агентов по недвижимости – люди, приезжающие на работу в Москву из других регионов России. Большинство из них сами снимают квартиру, поэтому такие риелторы более эффективно работают именно с нанимателями жилья.

«В целом работа агента в сфере аренды гораздо проще, чем заключение сделок купли-продажи квартир или объектов загородного жилья, – пояснила заместитель директора по обучению и персоналу агентства недвижимости Лилия Рашидова. – У новичков есть возможность обучиться и отработать необходимые навыки. Немаловажный плюс – возможность формировать рабочий график наиболее удобным для себя образом. Доход и карьерный рост находятся в руках сотрудников. Поэтому студенты добиваются в этой сфере хороших результатов».

Медики-риелторы и вылечат, и квартиру найдут

Встречаются среди риелторов и представители более редких профессий. К примеру, музыканты, лётчики, чиновники и программисты. Людям двух последних профессий успехов в риелторской деятельности добиться весьма сложно. Бывшим чиновникам трудно найти подход к клиентам, а любителям техники вообще бывает сложно установить контакт. Кстати, среди казанских риелторов очень много медицинских работников.

«В нашей компании в основном работают бывшие учителя и медицинские работники. Причем бывших врачей, медицинских сестёр и даже акушеров – большинство. Если к нам приходит клиент с насморком, то ему тут же дают советы, – рассказала корреспонденту 116metrov.ru директор АН «Счастливый дом» Анастасия Гизатова. – Риелторы с медицинским образованием работают очень успешно. Они очень дисциплинированы и интеллигентны. Очень быстро устанавливают доверительные отношения с клиентом».

«Действительно, бывшие педагоги, домохозяйки, военнослужащие и работники внутренних дел часто становятся весьма успешными риелторами. На моем опыте целых четыре представителя этих профессий через год-полтора усердной работы создали собственные агентства по продаже и аренде недвижимости», – рассказал корреспонденту 116metrov.ru казанский риелтор Денис Владимиров.