Автосалоны раздают подарки

До наступления Нового года остается не так уж много времени, и автосалоны стремятся использовать эти дни по максимуму – на покупателей авто обрушился целый шквал предложений, сулящих скидки и всевозможные выгоды участникам новогодних акций Попробуем разобраться во всем этом новогоднем «ценопаде».

Во всем многообразии предложений при вдумчивом изучении рекламно-зазывных плакатов и постеров четко прослеживается одна тенденция: больших скидок не дают, а «подарки» призваны отвлечь внимание покупателя от сильно завышенной цены или попросту неприличного возраста автомобиля.

До кризиса была в ходу у автомобильных бизнесменов расхожая фраза: склады надо освобождать. На сегодняшний день, когда падение авторынка стабилизировалось и ниже падать уже некуда, принципиально ничего не изменилось. Нет никаких предложений краткосрочной аренды автомобилей – хотя, согласитесь, разве можно серьезно оценить авто, поездив на нем 20 минут положенного тест-драйвом времени?

Когда это «Ока», еще туда-сюда, но «Крайслер»? «Ленд-Ровер»? БМВ, наконец? Каждая модель настолько яркая и индивидуальная, что постичь все тонкости её характера немыслимо даже за неделю интенсивной эксплуатации. А так как самое главное в машине – это прокладка между рулем и сиденьем, то её неплохо бы потестить. Как она себя чувствует при езде в определенной модели. Логично давать покататься на машинке месяц. Но не дождемся.

Также не дождемся и реально значимых подарков, которые были бы достойны потраченных на дорогую машину денег. Коврики для «Порше»? Зимняя резина для «Лексуса»? Они б еще бейсболку предложили. Впрочем, давайте по порядку.

Компания «Акос» предлагает скидки, которые скромно назвали компенсацией. Все они действуют до 31 декабря. Для примера возьмем автомобили Hyundai, смотрите сами – все коротко и ясно.

Santa Fe: скидка до 110 000 руб. + зимняя резина в подарок. Grandeur – 170 000 рублей, NF Sonata 2.0 – до 70 000 рублей скидка, NF Sonata 2.4 – до 100 000 руб. Новинка сезона – i30 1.4L – до 40 000 рублей скидки.

Понятно, новую машинку и так покупают, зачем же цены сильно снижать?

Matrix: 40 000 руб. + зимняя резина, Getz 2008 – до 50 000 рублей.

Та же ситуация – народный автомобиль, что ни говори! Elantra – до 80 000 рублей, Tucson – до 100 000 рублей.

Подарки у них тоже есть: для купивших «Сузуки SX4 хэтчбек» при внесении 100% оплаты клиенту преподносят комплект зимней резины. Скажете, банально? Ну не коврики же дарить! С другой стороны, есть еще миллион разных подарков, которые пригодились бы водителю, начиная от электронасоса и пылесоса и заканчивая какими-нибудь массажерами. Это с одной стороны. А с другой – разве угадаешь с этими подарками? Может быть, у клиента фобия на пылесосы? А шины – они и в Африке резиновые и круглые. Поставил и поехал.

В салонах KIA то же самое: до 31 декабря 2009 года действует уникальная акция «При покупке KIA – зимние шины Michelin в подарок». Организаторы говорят, что это поможет покупателям существенно сэкономить на подготовке машины к зиме. По словам менеджеров салона, марка Michelin стала лидером независимых тестов в России и обеспечивает отличную управляемость на зимней дороге, гарантируя надежное сцепление и сокращение тормозного пути.

«Надежные зимние шины – отличное дополнение к новому автомобилю KIA, – говорит специалист отдела рекламы Юлия Штыркова. – Сегодня KIA Motors дарит своим покупателям безопасность и уверенность на дороге с шинами Michelin. Покупатели моделей Сee’d, Opirus, Carnival или Soul получат комплект зимних шин Michelin абсолютно бесплатно, а для тех же, кто выберет полноприводные версии внедорожника KIA Sportage, стоимость комплекта зимней резины составит 40% от розничной цены. Будущие владельцы остальных моделей сэкономят почти треть от стоимости зимних покрышек – комплект шин Michelin достанется им со скидкой 30%».

Желание привлечь покупателя, безусловно, понятно.

Что касается самой удачной модели КIА, то здесь одними шинами не ограничились – до 31 декабря покупатели Сee'd, Сee'd SW, pro Сee'd получат подарки. Причем не от Деда Мороза, а непосредственно из рук менеджеров. Согласно условиям акции денежный эквивалент подарка составляет от 10 000 до 50 000 рублей в зависимости от комплектации приобретаемого автомобиля, а каждый клиент имеет право выбрать свой подарок самостоятельно.

Неплохой подход! Покупаешь машину, выбираешь подарок. Главное, чтобы это действительно был подарок, а не кот в мешке, включенный в стоимость автомобиля.

«Субару Центр Казань» подошел к новогодним акциям с другой стороны –там решили уподобиться новогодней стуже и замораживают цены. «“Субару Центр Казань” замораживает цены на автомобили Subaru по курсу 23 рубля за доллар», – говорится в их рекламном проспекте. Акция действует до 1 февраля! Вот такой подарок покупателям.

В принципе, как скидку не назови, она от этого свой смысл не потеряет. Конечно, самой визуально и осязательно привлекательной была бы акция «деньги обратно». То есть покупатель платит свои денежки по полной, ему потом торжественно вручают его же деньги обратно, ну за минусом «облегченной» стоимости авто. Осязать в кармане свои же деньги жутко приятно. Правда, пока до этого ни один казанский автосалон не додумался.

Все делается гораздо тривиальнее: продление специального предложения на весь модельный ряд полноприводных автомобилей Subaru и специальные цены на модели Impreza, Forester и Impreza WRX STI. С 7 ноября по 31 декабря 2009 года оно действительно.

Кому интересно, в этот период цена на автомобиль Impreza будет начинаться от 558 700 рублей, кроссовер Forester можно будет приобрести за 899 000 рублей, а легендарная модель Impreza WRX STI будет доступна за 1 249 100 рублей.

Ну и приятное для обладателей машин этой марки: «Субару Центр Казань» для своих клиентов проводит акцию «Подготовь авто к зиме». До 31 декабря можно будет сделать диагностику ходовой, осмотр всех световых приборов, проверку состояния и зарядки аккумулятора, осмотр фильтра кондиционера.

Продавцы китайских марок предлагают перед Новым годом к резине еще и страховку. Например, «АвтоДом-Фобос», дилер Geely, ZX-motors, дарит и то, и другое при покупке Geely или Chance.

«При покупке любого автомобиля Chance («Шанс») с двигателем 1,5 л (Opel) мы подарим вам полис от угона, – говорят менеджеры салона. – Страховой полис действует в течение года и на всей территории России. Но должны вас предупредить, количество автомобилей, на которые распространяется данная акция, ограничено. Не упустите ваш шанс!»

«А что, часто угоняют?» – вопрос на языке так и вертится.

Случаются и курьезы: компания «Автолайф», дилер Lexus и Infiniti, сообщает, что на автомобили Lexus RX350 2009 года установлена новая цена 2 190 000 рублей! Это, следует понимать, и есть их «новогодний подарок» клиентам. Причем такая цена на Lexus RX350 уже несколько месяцев как держится. То есть покрасили ценник в красный праздничный цвет, и алга – покупайте, пока не подорожало!

Идём дальше: народное авто на любителя – Suzuki Grand Vitara. Если вы решили приобрести сей замечательный автомобильчик в торгово-сервисном комплексе «Автомир-Казань», то подарок вас не минует – вам принесут комплект зимней резины. Вот так, просто и скромно. Да, такое же условие и при покупке хэтчбека Suzuki SX4 1.6 (версии 2WD AT, 4WD MT).

Правда, есть и нечто новенькое в «мешке у Деда Мороза»: специальная программа кредитования Suzuki Finance. Она разработана компанией OOO «АйТиСи Авто Рус» совместно с банком ВТБ24 и продлена до 31 декабря 2009 года. В чем соль: кредитное предложение, представленное двумя базовыми программами «Автостандарт» и «Автолайт», действует на автомобили Splash и Jimny. Кредит предоставляется в рублях на срок от одного до пяти лет, а минимальный размер первоначального взноса составляет всего 20%. Получается, что в подарок предлагают достаточно выгодную кредитную программу.

Что ж, по крайней мере, не резину, или коврики...

И снова: зимняя резина в подарок! Это «Барс Авто»: при покупке Chevrolet Lacetti по цене от 351 720 рублей вы получаете комплект зимней резины в подарок, а также много других приятных сюрпризов! А если купите «Опель-Астра» за 483 850 рублей, то сделают два подряд ТО бесплатно. Когда тебе что-то делают бесплатно, то это приятно.

В принципе, если ваш выбор пал на Chevrolet Lacetti, да если вы еще хотите взять ее в кредит, то программа GM-Finance опять же предложит вам и его тоже.

В принципе, понятно – практически все автосалоны перед Новым годом стремятся привлечь покупателей. В основном – скидками.

«И это самое важное. Если у меня есть деньги на покупку, например, БМВ, то я и колеса сам куплю, – говорит менеджер салона БМВ Марат Закиров. – А вот за скидку скажу спасибо – в результате экономии кроме резины я смогу купить еще много чего интересного».

Тем не менее подарок – это всегда приятно, и чем он больше, тем приятнее! С наступающим Новым годом, и удачи всем в наступающем году.