Застройщики предлагают альтернативу ипотеке

По данным Росстата, за последние три недели из 400 банков, предоставляющих ипотечные кредиты на рынке, осталось не более 15. При этом даже крупнейшие из них (Сбербанк, «ВТБ-24») ужесточили условия выдачи и резко подняли ставки. Финансовые институты минимизируют свои риски, предпочитая работать исключительно с рынком вторичного жилья.

Начальник отдела кредитования частных лиц допофиса Сбербанка России Лариса Чумак так прокомментировала сложившуюся ситуацию: «Ипотечные программы на территории города продолжают действовать, однако круг банков, работающих в настоящий момент с долевым строительством, значительно сузился. Оставшиеся в сегменте финансово-кредитные организации проводят серьезный мониторинг строительных компаний на предмет их финансового благополучия. Это связано со стремлением банков минимизировать свои риски в условиях, когда многие застройщики начнут «замораживать» свои объекты».

Строительные компании отреагировали на масштабное сворачивание ипотечных программ достаточно быстро, предложив покупателям своеобразную альтернативу ипотеке – рассрочку платежа, которая, по мнению экспертов, позволяет сегодня привлекать платежеспособных клиентов. Схема проста: первоначальный взнос составляет от 30 до 80% от стоимости приобретаемого жилья в зависимости от срока рассрочки. Этот срок устанавливается на один-три года.

Подобная программа с 15 октября работает ОО «Оргкомитет МЖК», действие ее распространяет пока на два дома. Клиенту предлагают оплатить 30% стоимости жилья в момент заключения договора, 40% – в течение шести месяцев, и оставшиеся 30% – в течение последующего полугода. Фактически новый продукт является эффективным инструментом решения проблемы, вызванных падением спроса. Как отметил маркетолог ОО «Оргкомитет МЖК» Антон Черкашин, «такой шаг сегодня как нельзя актуален, поскольку доверие к банковской сфере невелико, ипотечные кредиты выдаются в небольшом объеме. Наша программа рассчитана на рассрочку оплаты квартиры в течение года, причем без удорожания и взимания процентов. Кроме того, сегодня мы гарантируем возмещение 50% комиссии, уплаченной банку в момент выдачи ипотечного кредита. Это особенно актуально для клиентов, оформляющих ипотечный кредит в Сбербанке РФ, где произошло существенное повышение комиссий».

О новой действующей программе на пресс-конференции заявили куратор проекта «Даудель», заместитель директора по жилой недвижимости ХК «Сибинтел» Игорь Михайлов и директор по развитию компании «Ренессанс Девелопмент» Марат Бикаев.

«Главное, что тормозит сегодня развитие строительной отрасли – это отсутствие платежеспособного спроса и недостаток предложения. В «Даудели» ни того, ни другого мы не наблюдаем. Банковский кризис в незначительной степени коснулся проекта, так как только порядка 25% квартир в последнее время были проданы с привлечением кредитных средств. Покупатели квартир в жилом комплексе уж точно не находятся на грани своих финансовых возможностей, для них вопрос цены никогда не был критическим. Однако мы понимаем, что живем не на Луне, и те проблемные моменты, которые возникают сегодня на рынке, в любом случае коснутся и нашей компании, – отметил Игорь Михайлов. – Поэтому уже сегодня мы предлагаем покупателям несколько схем, направленных на стимулирование потребительского спроса».

В настоящий момент офис продаж компании предлагает две схемы рассрочки платежа по квартирам, которые продают в третьей очереди строительства жилого комплекса. По одной из них рассрочка предоставляется на 15 месяцев. При этом первоначальный взнос должен составлять не менее 25%, а цена квартиры вырастает на 5%. По второй схеме клиент может оплатить 50% стоимости жилья сейчас, а оставшуюся сумму внести через 15 месяцев. Удорожание квартиры в таком случае достигнет 10% на момент заключения договора.

«Кроме того, мы увеличиваем сроки резервирования квартир. Если раньше они составляли около двух недель, то теперь – от двух до четырех месяцев», – отметил Марат Бикаев. Клиент должен при этом внести задаток – от пяти до 10% от стоимости приобретаемого жилья. Однако при этом, добавил он, строительная компания все-таки оставляет за собой право продать квартиру раньше, если на нее найдется покупатель. Покупателю, ранее зарезервировавшему квартиру, при этом будет выплачена некая сумма, которая, по словам Игоря Михайлова, составит до двух процентов от внесенной им суммы задатка. В случае, если покупатель зарезервировал квартиру, но приобретать ее отказался, застройщик оставляет за собой право эту же сумму отказа вычесть при возвращении клиенту его задатка.

«За все надо платить, в том числе и за страх, – подытожил Игорь Михайлов. – И если покупатель сегодня сомневается и хочет переждать колебания рынка, мы готовы пойти ему навстречу, но сумма сделки увеличится».