Trade-in, и с чем его едят

Теперь в автоцентре «Барс Авто» начал действовать новый вид услуг – trade-in. Буквально это означает, что вы можете придти и обменять свой старый автомобиль на новый – любой из модельного ряда Chevrolet или Opel. Кроме того, услуга включает в себя продажу и бесплатный прием автомобилей на комиссию, а так же продажу подержанных автомобилей в кредит.

В Казани предложением таких услуг могут похвастаться еще ряд автосалонов.

Насколько выгодно заниматься продажей автомобилей таким образом? Какие подводные камни существуют при покупке подержанных автомобилей?

«Теоретически схема такой покупки выглядит следующим образом, – рассказывает предприниматель Фарит Мухамедов, – клиент приезжает в автосалон на своей машине и выбирает новую из представленных в салоне. Его старый автомобиль оценивают и засчитывают эту сумму при покупке нового. Клиент доплачивает разницу и уезжает на новой». Покупатель имеет в данном случае несколько существенных преимуществ. Одно из них – экономия собственного времени, которое зачастую действительно дороже денег. Ведь продажа подержанного автомобиля через авторынок или газеты частных объявлений отнимает не меньше недели. В то же время процесс обмена старой машины на новую в автосалонах занимает не более дня (при условии, что она снята с учета в ГАИ).

Продавая машину «с рук», владелец рискует стать жертвой мошенников, которых все еще достаточно на рынке подержанных машин.

Кроме того, желающий обменять машину не прикладывает никаких усилий по приведению ее в порядок (замене изношенных узлов, колес и аккумулятора, подкрашиванию царапин, химчистке салона и полировке кузова). Эту так называемую «предпродажную подготовку» при необходимости проведут в автосалоне. Да и на рекламу в газетах, а также место на авторынке тратиться не надо. И еще: если клиент покупает новый автомобиль в данном салоне уже не впервые (например, сдаваемая старая машина была куплена у того же продавца), то он обычно получает скидку в размере нескольких процентов от цены нового автомобиля.

Как пояснили нам менеджеры автосалона «Барс Авто» – trade-in для обычных автосалонов не является особо прибыльным делом. Обычно им занимаются для того, чтобы повысить популярность автосалона, а не нажиться. Особых подводных камней при покупке такого автомобиля нет. Причем такая сделка выгодно отличается от покупки автомобиля на рынке так как автосалон может гарантировать, что машина, которую вы приобретаете, не находится в угоне, не утопленная, не битая и т.д. Так же trade-in удобен тем, что все происходит в одном месте – вы сдаете старую машину и получаете новую, возможно именно ту, которую так давно присмотрели в автосалоне.

Однако не все так гладко, как может показаться на первый взгляд. Автосалон засчитает стоимость подержанного автомобиля при оплате нового не по рыночной, а по несколько меньшей цене. Правда, ни один из опрошенных менеджеров наших автосалонов не ответил нам определенно, насколько она ниже. Все зависит от популярности сдаваемой модели на рынке, технического состояния, возраста и наличия потенциальных покупателей в базе данных автосалона. Если автомобиль продается, автосалон в качестве вознаграждения удерживает 3-5% от его цены, а вырученные деньги засчитывает при покупке нового. Если же не продается, салон в большинстве случаев берет деньги только за его хранение.

Продажи по схеме trade-in за последние год-полтора довольно сильно выросли. Хотя, конечно, до Европы в этом смысле нам еще далеко. В Германии, Великобритании, Франции и Испании с использованием trade-in продается каждый второй новый автомобиль. В Казани цифры поскромнее.

И еще. Если вы решились попробовать такой способ покупки авто в действии, то лучше обращаться в крупные, мультибрендовые компании, продающие как минимум четыре-пять разных автомобильных марок. Обычно такие фирмы предлагают более гибкие условия обмена, максимум программ кредитования, не ограничивают клиентов в пробеге и возрасте автомобилей, предоставляют персональных менеджеров.