Еще совсем недавно счастливые обладатели новых автомобилей могли купить их лишь двумя способами: внести полную стоимость авто в кассу дилерского центра или взять кредит в банке. Теперь у российских покупателей появилась новая возможность, доступная раньше лишь юридическим лицам, – взять автомобиль в лизинг. Продукт этот потребителями мало изучен, а потому и к процессу приобретения автомобиля в лизинг они относятся весьма настороженно. На вопросы о том, чем «грозит» приобретение машины в лизинг, отвечает коммерческий директор компании «КОНТРОЛ лизинг» Ольга Фролова.
— В сфере продажи новых автомобилей появился инновационный для российского рынка продукт – лизинг для физических лиц. В чем отличия и преимущества этого способа приобретения перед уже ставшим привычным автокредитованием?
— Это самый распространенный вопрос, который задают потенциальные покупатели. И это неудивительно. Лизинг для физических лиц – действительно новый продукт для наших соотечественников. Зачем люди покупают автомобили? Для того, чтобы ездить! И многие мечтают, чтобы этот автомобиль был новым, красивым и комфортным.
Наша работа начинается с того, что мы по запросу клиента и в соответствии с его пожеланиями подбираем автомобиль. Это первое отличие от покупки автомобиля в кредит. Банк предоставляет клиентам деньги в займы и следит за их целевым использованием. Мы же помогаем клиенту выбрать автомобиль, который будет полностью соответствовать желаниям и потребностям клиента.
Второе отличие заключается в том, что по прошествии двух-трех лет, когда автомобиль уже не новый, сошел с гарантии, существенно потерял в цене и начинает требовать дополнительных финансовых вложений, клиент просто возвращает его в лизинговую компанию и не тратит свое время, нервы и деньги на продажу старого автомобиля.
Еще одно отличие от кредита связано с ежемесячными платежами. В связи с тем, что клиент не приобретает автомобиль в собственность, а просто его эксплуатирует, платежи лизинговой программы нередко ниже, чем ежемесячные выплаты по кредиту. И это лишь то, что связано с обязательными ежемесячными платежами. А дальше клиент лизинговой компании получает дополнительные приятные бонусы, которые недоступны клиентам, выбирающим кредит.
Во-первых, транспортный налог платит лизинговая компания. То же самое происходит с административной ответственностью: все штрафы за нарушения правил дорожного движения оплачивает лизинговая компания. Причем делает это своевременно, в связи с чем пользуется существенной скидкой, предусмотренной в целом ряде регионов. Клиент компенсирует эти платежи в любое удобное для него время. Еще одним приятным бонусом являются скидки на техническое обслуживание автомобиля. Для дилерских центров наша компания является корпоративным клиентом, которому предоставляются существенные скидки на ТО. Соответственно, эти скидки получают и наши клиенты. В зависимости от марки автомобиля и объема обслуживания эти скидки могут доходить до 30%. Скидки также предусмотрены при заключении договоров страхования.
— Как рассчитывается первоначальный взнос при заключения договора лизинга?
— Первоначального взноса может просто не быть, это определяет сам клиент. При заключении договора лизинга клиент вносит обязательный залоговый депозит, который составляет 10% от стоимости авто. Залоговый депозит в последствии возвращается клиенту по окончании срока действия договора лизинга при условии соблюдения им всех правил лизинга и отсутствия задолженности перед лизинговой компанией (например, по штрафам ГИБДД).
— Как давно компания «КОНТРОЛ лизинг» существует на российском рынке, и заметен ли рост обращений физических лиц?
— Мы начали свою работу в 2011 году, но первые программы были обращены к лицам юридическим, а проект лизинга для физических лиц в России стартовал лишь в 2014 году. Первой реакцией потенциальных клиентов на новый продукт, появившийся в России, было удивление и недоверие, хотя многие уже знали о существовании подобных программ на европейских рынках. Но могу с уверенностью сказать, что за эти два года ситуация изменилась. Сегодня самой большой проблемой является недостаточная информированность населения о новой программе. И здесь важную роль может сыграть информация, поступающая от тех клиентов, которые на собственном опыте убедились в преимуществах лизинговой программы.
Безусловно, стереотипы еще присутствуют, и ментальность, парадигмы изменить не так легко. Но я не сомневаюсь, что в России программа лизинга для физических лиц имеет большое будущее. Наша компания эту программу активно развивает: 1 сентября 2016 года мы открыли обособленное подразделение в Казани. Таким образом, в нашей географии появился еще один регион, где новая программа лизинга для физических лиц поможет людям осуществить свою мечту.
«Ждем вас в нашем новом офисе», – приглашает компания «КОНТРОЛ лизинг».
