Федералы «разглядели» Казань

Казанские риелторы готовятся побороться за место на рынке недвижимости: вслед за сетью Дом.ru, офис которой по франшизе открылся в Казани в начале мая, в город приходит еще одна федеральная компания – МИАН.

Ее отделение возглавил бывший руководитель отдела коммерческой недвижимости компании «Мегалит» Марсель Валиахметов. Предполагается, что оно должно открыться в августе. Казань стал одним из городов, где МИАН планирует распространить свое влияние. «Открытие офиса МИАН-агентства недвижимости в Казани – это один из этапов программы создания федерального агентства недвижимости, аналогов которому в России сегодня нет. Таким образом, в Казани открытие нашего офиса планируется на август-сентябрь 2008 года.

В рамках программы построения федерального агентства недвижимости в долгосрочной перспективе мы планируем занять не менее 10% рынка в регионах присутствия. Если говорить о планах на 2008/2009, то это порядка 5% рынка в регионах присутствия. При этом наиболее важным для нас является поддержание высокого качества оказываемых услуг в сочетании с постоянным приростом доли риелторского рынка», – рассказал 116.ru директор МИАН-регионы Борис Егоров.

К концу 2008 году компания планирует создать 50 отделений в 24 российских городах, а к 2013 году количество территориальных отделений будет увеличено до 500. Залогом успеха проекта являются централизованное управление, единая информационная база, высокие стандарты качества работы МИАН-агентства недвижимости, принесшие успех на столичном рынке», – отмечается на сайте компании.

В качестве конкурентных преимуществ называется технологичность, прозрачность и безопасность сделок по всем услугам, предоставляемым в каждом территориальном отделении. Конек федералов – межрегиональные сделки: в некоторых регионах их количество уже достигает 20 процентов. Кроме того, так же как и вторая сеть, работать они будут по фиксированной процентной ставке от двух до четырех процентов в зависимости от вида сделки.

В то же время в казанских агентствах недвижимости сомневаются, что приход федералов совершит переворот на рынке: появление новых компаний – процесс постоянный, однако принципиального значения это не имеет.

«Приход никак не повлияет на ситуацию. Для этого необходимо иметь явное конкурентное преимущество. Если рассуждать с точки зрения потребителя, для него не важен единый стиль работы в разных городах, ему нужно, чтобы в его конкретном случае работа была выполнена максимально качественно. Казань – город своеобразный, чтобы успешно работать, необходимо знать внутренние особенности рынка, и не факт, что московские схемы будут так же успешны здесь. Сейчас в Казани действует около 400 риелторских компаний, из них около 30 крупных. Имя и репутация завоевываются годами. Не думаю, что планы по захвату 10 процентов рынка реальны. Местные, родные компании так просто свои позиции москвичам не уступят», – говорит президент Гильдии риэлтеров Татарстана Валерий Абсалямов.

Заметнее всего приход федералов может ударить по мелким компаниям. Впрочем, возможно что риелторское направление для МИАНа – еще и прощупывание почвы в качестве потенциального девелопера. На сегодняшний момент есть решение выходить в регионы России только одной структурой – МИАН-агентством недвижимости. Но руководство Группы компаний «МИАН» допускает, что со временем компания выйдет в регионы и с некоторым другим бизнесом, в том числе с девелоперским.

«Унификация – это закономерный процесс в экономике, рано или поздно он происходит и в других отраслях, не только в сфере недвижимости. При этом, с одной стороны, привносятся лучшие отработанные методы работы, с другой – происходит их обкатка, подгонка под местные условия, происходит рост риелторских компаний – как здешних, так и входящих на рынок. Кроме того, с развитием западных стандартов труда у людей уменьшается привязка к одному городу. Иностранные компании, работающие в России, регулярно производят ротацию среди сотрудников, которые, занимая вышестоящие должности, меняют город проживания. В этом плане федеральные сети имеют больше возможностей для подбора жилья», – отмечает заместитель председателя Торгово-промышленной палаты РТ Артур Николаев.