Игорь Манн,
специалист по маркетингу: «Книги – лучший способ получить образование рекламщика»
18 октября 2010
Во вторник, 26 октября, на нашем портале прошла онлайн-конференция известного специалиста по маркетингу Игоря Манна.
Сам Игорь Борисович не любит слово «маркетолог», предпочитая называть себя «маркетером». По его словам, маркетологи – это теоретики, а маркетеры – практики. Которые не просто знают, что и как делать, а берут и делают. И Манн делает. Маркетингом он занимается с 1993 года. Даже обыкновенную визитку, уверяет Игорь Манн, можно превратить в эффективный инструмент продвижения.
В гостях у 116.ru известный гость рассказал о безбюджетном маркетинге, простейших способах продвижения компании на рынке и основных ошибках российского бизнеса.
Вопрос: Здравствуйте Игорь Борисович! Хотелось бы узнать Ваше мнение о маркетинговой стратегии «голубых океанов». Возможно ли создание «голубого океана» с применением концепции «партизанского маркетинга»?
Если можно привести бизнес-кейс или продемонстрировать на примере. Спасибо.
Ответ:
Я положительно отношусь к «голубым океанам». Я даже создал один такой – Kongru.ru.
Они так и создаются: головой, а не деньгами.
Вопрос: Добрый день! Я работаю с области услуг студентам. Сегодня почти каждый молодой человек пользуется интернетом. Подскажите какие наиболее эффективные инструменты продвижения бизнеса с помощью интернета. Заранее спасибо.
Ответ:
Денис, я лично знаю более 70 способов продвижения компании и ее решений в Интернете. Наиболее эффективные я могу назвать тогда, когда вы ответите на 10 моих уточняющих вопросов, и мои рекомендации потом будут не бесплатны.
Интернет и «бесплатно» – это не синонимы.
Мария
15:24 26.10.2010
Вопрос: Почему в Казани до сих пор так популярны бесплатные газеты? как отвести от них внимание рекламодателей?
Ответ:
Халяву никто не отменял. Это одна из причин. Может, вас утешит, что они популярны не только в Казани. А отводить внимание рекламодателей нужно постепенно, делая упор на ценность вашего рекламного носителя. Или скупите все бесплатные газеты, а потом закройте их, или получайте свой доход.
Бесплатные газеты будут жить еще долго, но с каждым годом все менее и менее счастливо - спасибо Интернету в целом и 116.ru в частности.
Эдвард Соколов
13:02 26.10.2010
Вопрос: День добрый! Скажите пожалуйста, есть ли у вас опыт продвижения интернет-проектов? Что вы порекомендуете для раскрутки новостного сайта? Понятно, что при наличии определенно большого бюджета вопрос снимается. Мне было бы интересно узнать, при бюджете в 100 $ в месяц, какие приемы возможно задействовать и каких результатов возможно добиться!?
Ответ:
Я основатель проекта Конгру (Kongru.ru), и такие проекты у нас были. Для раскрутки новостного сайта я бы рекомендовал комплекс мер онлайн- и офлайн-продвижения. Ваш бюджет позволяет рассчитывать только на бартер и ко-маркетинг. На них и нужно сделать ставку. А результаты не зависят от моих советов. Они зависят от того, как вы их реализуете на практике.
Ахмадуллина Лиля
13:56 25.10.2010
Вопрос: Игорь Борисович, здравствуйте!
Я работаю пиар менеджером, хотя образование у меня не рекламщика.
У меня есть большое желание получить профильное образование или закончить курсы по pr, где бы и какие курсы вы рекомендовали?
Ответ: Читайте книги – это лучший способ (недорогой и быстрый) получить нужное вам образование. Начните с книги «PR на 100%».
Губаева Наима
13:48 25.10.2010
Вопрос: Игорь Борисович, добрый день!
У меня такой вопрос к вам, я являюсь официальным дистрибьютером садовой мебели. Прибыль которую получаю не такая, которую хотелось бы получать. Подскажите пожалуйста, какой из инстументов продвижения, рекламы можно применить в моей сфере?
Ответ: Опять у меня вопрос: для чего вам нужны эти инструменты? Получать прибыль, которую хотелось бы получать? Если да, то акцент надо сделать на безбюджетных и малобюджетных инструментах, чтобы не увеличивать нагрузку на прибыль. Микросайт, отзывы клиентов, ко-маркетинг - это то, что я мог бы вам посоветовать с ходу.
Вопрос: Игорь Борисович, интересно Ваше мнение по банковской отрасли:
1. Чего не хватает отечественным банкам для организации качественного клиентского сервиса.
2. С помощью каких инструментов маркетинга эффективно конкурировать на рынке кредитов, кроме цены.
3. Какие можете порекомендовать нестандартные способы продвижения услуг банка.
Ответ:
1. Конкуренции - будет она, будет и сервис.
2. Всех: каналов продажи, продвижения и продукта (его упаковки и пакетирования) – я серьезно!
3. От банка зависит и целей – Интернет хорош, PR подойдет. Есть сотни способов, но окончательный выбор будет зависеть от задач, действий конкурентов и смелости руководства.
Вопрос: Игорь, доброго дня. Рада, что вы опять в Казани. Подскажите, стоит ли дружить с конкурентами? А если лобовые конкуренты. Я просто читала, что из всех контактов надо извлекать полезное для бизнеса. Какие инструменты применимы?
Ответ: Спасибо, Татьяна! Я писал об этом в своих книгах – дружить надо. Худой мир лучше доброй ссоры. Попробуйте прочитать книги «Связи решают все» и «Никогда не ешьте в одиночку» – в вашу тему!
Вопрос: Доброго времени суток! Вопрос у меня очень простой. Любой представитель малого бизнеса прочувствовал на себе, и я не исключение, как непросто выкроить бюджет на рекламу. Порой реально он равен 2-3 тысячам р. в месяц, не более, а порой и меньше. Но продвигать свою деятельность надо. Что посоветуете в таком случае, как выйти из положения, какие работающие рекламные приемы есть на такой период? Хотя бы на первый год, пока бизнес встает на ноги? Спасибо заранее!
Ответ: Мне даже неудобно вам советовать свою книгу «Без бюджета» - она стоит 10 тысяч рублей.
Я не знаю, в чем заключается ваш бизнес, но вполне возможно вы обойдетесь простецким сайтом, визитками, нетворкингом, электронными рассылками и 5-10 подобными инструментами: так и прорветесь!
Вопрос: Уважаемый Игорь Борисович! Я 5 месяцев работаю в организации, которая является дистрибьютором. На рынке у нас не так уж много достойных конкурентов, но, честно говоря, хорошо заработать мы не можем. Даже на зарплату не всегда хватает. Люди не хотят работать, потому, что нет денег... Нет денег, потому, что люди не работают... Все стремятся получить откаты. Как заманить людей трудиться ради общего блага? Как поднять компанию с колен?
Ответ: Мой ответ зависит от того, в какой позиции вы работаете в компании. Лично я никогда не работаю в компаниях, которые работают с откатами. Это не маркетинг. Если вы маркетер или эйчарщик – мой совет: уходите. Если вы руководитель, то начинать надо с начала - с позиционирования, дифференцирования, зажигания сотрудников, маркетинга без бюджета - в общем еще не меньше пяти месяцев. И то я не уверен, что компанию удастся поднять с колен.
Во вторник, 26 октября, на нашем портале прошла онлайн-конференция известного специалиста по маркетингу Игоря Манна.